２００６年版

全国ＳＩ／ＮＩベンダーの新ビジネス戦略調査

SI／NIベンダーの最適ビジネスモデルと業種／業態ソリューション

本調査レポートは、毎年刊行している「全国ＳＩ／ＮＩベンダーの新ビジネス戦略調査」の２００６年版である。以下の究明すべきポイントをベースに、全国エリア別ＳＩ／ＮＩベンダーの新しいサービスビジネスと各社のソリューション・マーケティング戦略を明らかにしたものである。

究明すべきポイント：

·　新しい商材発掘と事業展開（OSS、xSP、iDC、ブロードバンド、モバイル、IP電話関連、Webサービス、ICタグ／RFID、ユビキタス社会等）、SI/NIビジネスをどのように取り組んで最適化するのか、その施策戦略は？

　　- 今後どのように事業、業種／ユーザー開拓や協業化を進めるのか？
·　各インテグレータ／プロバイダのシステムソリューション戦略は何か？
　　- 新しいＳＩビジネス／サービス、ソリューション、アウトソーシング形態
　　- 他社との差別化、自社のオリジナリティ・特性システム
　　- ネットワーク＆システム構築と関連付加サービス
　　- プラットフォーム取組みと業種／業務アプリケーションの開発
　　- ＳＩ／ＮＩビジネスでの利益確保の仕組み、新商材　
·　インフラ･市場創造と、ＳＥ単価下落に即応したサポート＆マーケティング戦略は？
　　- アウトソーシング、マルチベンダー、インフラ・市場／個別対応
　　　マーケティング、コア技術、パートナー、新サービスビジネスのメニュー
　　- 新付帯事業展開、業態変革、M&A、オフショアなどの海外戦略

注）	1.	経済産業省「情報処理サービス企業等台帳に関する規則」通産省告示第595号に基づくシステムサービス登録企業（04年に統廃合があったものの、年間では事業社数増で、05年度中に登録された企業）から、ＳＩ（システム・システムインテグレーション）／ＳＯ（システム・オペレーション）を主体に、また新規参入の外資系企業を含め500~550社を抽出・対象とし、有効サンプル500社以上を得た。
	2.	その他、注目システムインテグレータ／ネットワークインテグレータ
	3.	製品ジャンル／インテグレータ、ベンダ - システム、ネットワーク関連構築、製品供給 　（ハードウエア、ソフトウエア、その他） - 新サービスビジネス、その他（コンサルティング、ｘＳＰ，iDC、ブロードバンド、XML、 　Linux、Webサービス、IP電話、バイオテクノロジーなど） - メンテナンス・サービス、ベンチャー企業サービスなど

目　次

Ａ．ＳＩ／ＮＩマーケット、トレンド・分析

１．ＳＩ／ＮＩマーケット（2003~2007年までの国内ＩＴ市場推移）
２．エリア別ベンダ市場参入状況
　　（１）エリア別ベンダ参入状況
　　（２）サービスエリア別分布
　　（３）地域／地方ユーザーへのマーケティング戦略
　　（４）ユーザー規模別マーケティング戦略
　　（５）要員育成への取り組み
- ＰＭ過不足への取り組み
- 社内教育体制／キャリアパス制度
- 人あたりの平均的な教育時間（年間）
３．ＳＩ／ＮＩ整理、分析
　　（１）売上高ランキング
　　（２）売上対前年比ランキング
　　（３）従業員数対前年比ランキング
　　（４）従業員数（情報サービス関連）1人当たりの売上高ランキング
　　（５）業種分野別売上高ランキング
　　（６）業務形態別
４．メーカー整理、分析
　　（１）メーカーのＳＩ事業
　　（２）メーカーの直販ビジネス事業
５．ＳＩ／ＮＩとメーカーの比較・分析
　　（１）売上比較
　　（２）業態別売上比較
　　（３）業種別売上比較
６．ＳＩ／ＮＩのソリューションの実績と今後の需要見通し
　　（１）ＳＩ／ＮＩ企業の実績、予測見通し
　　（２）ビジネス形態別販売実績
　　　　１）ビジネス形態別売上集計
　　　　２）事業内容別　企業分析
　　　　３）ユーザー業種別販売実績
　　（３）事業形態、ソリューション
７．ＳＩ／ＮＩビジネス／サービスの今後の発展形態
　　（１）マーケット優位性
　　　　１）海外ＳＥ要員の活用
２）アウトソーシングサービスの拡大
　　　　３）新規サービスへの対応
　　（２）採算性向上のための方策

B．メーカーのＳＩ／ＮＩ戦略

日本電気、日本ＩＢＭ，日立製作所、富士通、沖電気工業、日本ユニシス、日本ヒューレット・パッカード、デルコンピュータ

（調査項目） １.企業概要 ２.事業、体制、組織 　（１）組織／役割 　（２）要員分析 　（３）開発体制 　　- 開発フロー 　　- 開発体制の基本方針・戦略 　　- 情報子会社への外注 　　- ＳＩパートナーへの外注 　　- 中国／インドの海外ベンダーへの外注 ３.事業内容 　（１）事業の基本的な方針 　（２）採算性確保の方策 　（３）コスト削減への取組み

４.ＳＩ／ＮＩの開発、新規ビジネスへの対応 　（１）ＳＩ/ＮＩにおける注力ビジネス戦略 　（２）プラットフォームへの取組み 　（３）ＯＳＳへの取り組む 　（３）新規ビジネスへの対応 　（４）技術者育成／事業推進体制 　（５）技術認定者／資格数 ５.機器／システム、サービスの販売実績 ６.主要ユーザー／分野 　（１）分野別売上構成 　（２）ユーザー規模、形態、主要顧客 ７.子会社／関連会社戦略 　（１）ＳＩ子会社の概要／関連 　（２）子会社／関連会社戦略

Ｍ - 1．日本電気（株）
Ｍ - 2．日本アイ・ビー・エム（株）
Ｍ - 3（株）日立製作所
Ｍ - 4．富士通（株）
Ｍ - 5．沖電気工業（株）
Ｍ - 6．日本ユニシス（株）
Ｍ - 7．日本ヒューレット・パッカード（株）
Ｍ - 8．デルコンピュータ

Ｃ．ＳＩ／ＮＩベンダーのマーケティング対応戦略　各社個別のＳＩ／ＮＩ事業マーケティング戦略

〈調査項目〉 １．企業概要 　（１）名称、本社所在地 　（２）営業、サービス拠点 　（３）サービスエリア 　（４）ＩＴ関連事業要員人員構成 ２．事業内容 　（１）企業沿革、特徴 　（２）事業方針、採算性確保の方策 　（３）コスト削減への取組み 　（４）ＳＥ単価推移 　（５）取扱システム／製品、サービスメニュー 　（６）ビジネス/サービスの特徴、 　　　　分野別ウェイトと特徴、強み 　（７）主力ビジネス ３．技術、テクノロジー 　（１）技術認定／資格数 　（２）自社オリジナル技術、特徴 　（３）プラットフォームへの取組み 　（４）技術導入、提携及び内容 　（５）技術者育成／事業推進体制

４．機器／システム、サービスの販売実績 　ａ．コンサルティング 　ｂ．システム企画・設計 　ｃ．アプリケーション開発 　ｄ．機器販売（ハードウェア／ソフトウェア） 　ｅ．インストール導入・設置／施工 　ｆ．保守・運用 　ｇ．教育・その他 ５．ＳＩ/ＮＩの開発、マーケティング活動 　（１）組織体制 　（２）開発体制 　（３）アウトソーシング/ユーテイリティビジネス、ｘＳＰへの取組み ６．新ビジネス／サービス ７．主要ユーザー／分野 　（１）受注形態 　（２）分野別売上構成 　（３）注力マーケット、主要顧客、開拓 　（４）間接販売特性 ８．提携、調達、供給パートナー 　　国内外

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