米国市場＆業界調査

シスコによる次世代インターネット戦略に関する調査

「ネットワークのネットワーク」と言われるインターネットの次世代インターネットに関して
それを新たな戦略として打ち出してきたシスコの具体的な事業動向を明らかにする報告書

数百万というインターネットユーザのダイアルアップ接続で、キャリアのボイス（回路交換）ネットワークが帯域幅のボトルネックを表面化して以来、対処のためにキャリアクラスのパケット（パケット交換）ネットワークが構築されてきた。将来はボイスネットワークからパケットネットワークに完全に切り替わってしまうと言われている。これは何も米国のみならず日本を含む世界市場で起こりつつある事象である。

更に、ネットワーク上の大きな変化として、トポロジーのリングからメッシュへの移行、中央コントロールから分散インテリジェンスへの移行、独自技術によるプロトコルから技術標準に準拠したマルチベンダー・プロトコルへの移行などが急ピッチで進んでいる。

このようなネットワーク時代の変革期において、シスコは、明晰かつグローバルなバランス感覚で、総合的なエンド・ツー・エンドソリューションを提供する企業に脱皮すべき他社とは差別化した新たな戦略を用意している。

それは、本書のテーマであるシスコの次世代インターネット戦略である。シスコは常時変化する市場に対応して、エンタープライズ事業、コマーシャル＆コンシューマ事業、サービスプロバイダ事業、インターネット・ビジネスソリューション事業の４つのビジネス組織を通して、市場競争優位戦略、他社を引き離す戦略、最終的には次世代インターネット戦略に全社を挙げて注力している。

本書は、テーマを具体的に明らかにするために、シスコの内部組織に分け入リ、組織構造、主要なビジネス組織の責任者と役目、製品戦略、次世代ネットワーク製品のベースとなっているコア技術の吟味、顧客市場戦略、シスコおよび顧客との次世
代インターネット構築のための具体的な活動実態、更に、市場セグメントでトップシェアを維持するための投資、提携、買収戦略、１万人以上の販売部隊を動かすセールス戦略などを調査・分析している。

シスコが動けばそこに技術、市場、そしてビジネス・オポチュ二ティが作り出されると言われる。そのオポチュ二ティを提供する本書が、御社の今後の事業に一役を担えば幸甚である。