ＳＩ/ＮＩベンダーの
新ビジネスと新ソリューション戦略調査

今後の躍進が期待される中堅＆新興ＳＩ／ＮＩベンダーの新商材発掘と方向性

米国の中堅ＳＩ/ＮＩベンダーは、インテグレーション・システム市場おいて、大規模なベンダーと新興ベンダーの狭間で、また中堅ベンダー同士の熾烈な顧客獲得で、これまでにない激しい競争を展開している。それはいずれも今後のビジネスを左右する新規ビジネスに関係するものである。従がって、今、米国で何が起こっているのか、眼を離せない状況にある。

本書は、米国のインテグレーション・システム市場において、今後とも躍進が期待される中堅ベンダーと新興ベンダー合計２９社＋ＩＢＭを抽出し、彼らの事業の取組み、新ビジネス、高収益性分野、ソリューション提案モデル、ユティリティ・コンピューティング、新インテグレーション技術、および事業の方向性を明らかにするために、電話インタビューを中心に調査・分析をおこないまとめたものである。

競争の熾烈な市場にあっては、いずれのベンダーも現在のビジネスにおいて、新ビジネスの成長に向けて急速にコアビジネスを移行させている状況にある。

本書では、そのコアビジネスとは何か、その新ビジネスや新ソリューション提案とは具体的にどのようなものか、その新しい事業は新たな増収・増益を見込めるものか、付加価値サービスではどのようなものを提供しようとしているのかなどを、具体的で見逃せないケーススタディをも含め、新商材発掘に努めている。本書が御社の新たな事業戦略立案に役立てれば幸甚である。

本レポートは高成長を期待されるベンダー29＋IBMについて、そのコア事業戦略となる 新ビジネスと新ソリューション提案モデルを報告するものである。ベンダーの選択にあたっては、以下の基準を条件にしている。

ベンダー選択基準	定義
先端的中規模ベンダー	12社（40%）は平均売上高が円換算で10億から100億円の中規模企業である。また3社（10%）は売上高150億から200 億円規模の企業である。ここに属する企業はいずれも高成長の可能性を秘めている。上場企業、非公開企業のいずれも見られる。
新規またはベンチャー資金を受けている企業	14社（47%）は売上高が中規模企業を下回る10億円以下のスタートアップ企業である。本レポートにスタートアップ企業を含めた理由は、このような企業は競争上の優位を確保するため、または市場創出のために独自の手法で技術を開発、応用しているからである。
抜群の将来性	中規模及びスタートアップ企業はいずれも高成長あるいは急成長の可能性が最も高い事業を擁している。
アプリケーション統合上の焦点	導入形態は異なることもあるが、データベースやアプリケーション・レベルでのデータのインテグレーションまたは処理が可能なソリューションを提供するベンダー。
顧客への価値提供	エンドユーザー及びバリュー・チェーンに新たな価値をもたらす、あるいは業績向上に寄与するソリューションを提供しているベンダー。

IBMについて 本レポートはインテグレーション技術分野の中規模ベンダー及び新興企業に焦点を当てたものであるが、システム・インテグレータ最大手のIBMが中規模企業に果たしている役割やその強い影響力を無視することはできない。そこで本書ではIBMソフトウエアのコアとなるインテグレーション事業、技術、並びに戦略を含めている。

対象企業（２９社＋ＩＢＭ）

アンバーポイント、アバキ・コーポ、ブルーフェニックスソリューション、ブルータイタンソフトウエア、キャストアイロンシステムズ、コンポジットソフトウエア、コンティボ・インク、データパワーテクノロジー、データシナプス・インク、エピアンス・コーポ、フラメンコネットワークス、グランドセントラルコミュニケーション、ハブスパン・インク、ＩＢＭ、インフォマティカ・コーポ、アイオナテクノロジー、ジャカダ、 メタマトリックス・インク、ネットマネジ・インク、プラットフォームコンピューティング・インク、ポラーレイク、レッドプライレイ・コーポ、サーベガ・インク､シービヨンドテクノロジ−、ソニックソフトウエア、バイアコア・インク、バイトリアテクノロジー、ビジオナルテクノロジー・インク、ウエブメソッド・インク、ＷＲＱインク

調査方法と調査ポイント

（１）選択基準に合致した全米の注目ＳＩ/ＮＩに対する電話インタビュー調査・関連情報
　　　収集・分析をおこなった。

（２）調査・分析は新ビジネスライン分析／新ソリューション提案（新商材）を調査の軸と
　　　して、現在から新ビジネスへの移行が理解できるように現行ビジネスライン分析をも
　　　おこなった。

（３）調査資料のポイントは、以下に重点を置き、新ビジネス・モデル／新ソリューション
　　　提案モデル、新テクノロジー、アプリケーション開発による高成長・高収益性の事業
　　　取組みを抽出、報告。

A.　分析と方向性編
1.　ベンダー間で優勢な技術及びビジネス動向について、サービス指向アーキテクチ
　　ャー及び戦略を支援するインフラの構築・管理に関連する主要な新型ハードウエア/
　　ソフトウエア、並びにネットワーク・サービス全般の最近の開発・進展状況を検証
　　する。
2.　市場全体及び競合する個別インテグレーション技術の需要規模及び需要予想をみる。
3.　ビジネスタイプ別、成長率別、並びに収益性別にベンダーをランキングする。
4.　製品ロードマップ及び戦略的方向性別にベンダーを分類する。
5.　戦略的提携及び合従連衡がインテグレーション市場に及ぼしている影響をみる。
6.　従来型システムの移行／インテグレーションに関する課題と傾向をみる。

B．ＳＩ／ＮＩベンダーの取組み編
1.　事業のパフォーマンス状況
2.　セグメント別現行のビジネスライン分析
3.　新ビジネス・ライン分析／新ソリューションの提案
4.　従来型システムの移行戦略
5.　パートナー戦略または戦略的連合
6.　見逃せないケーススタディ
7.　重要な発見

C．総括：重要な発見と今後の方向性
現在　⇒　方向性
2004／2005年
2006／2007年
2008／2010年

目　次

はじめに

本レポートでカバーしているベンダーの選択基準

パート１：分析と方向性編

1.　先端的ベンダー　2005-2006年の方向性

2.　主要なインテグレーション市場に関する需要規模と予測　2003-2008
　　図：世界市場　インテグレーション・テクノロジー全体市場
　　表図：世界市場　セグメント別インテグレーション・テクノロジーの需要規模
　　リサーチャの見解

3.　ベンダーの部門別ロードマップ
　　　　全体をみる俯瞰図
　　3.1 ビジネスタイプでみた売上高ランキング状況
　　　　表：順位、ベンダー名、売上高、ビジネスタイプ、技術プラットフォーム、主要
　　　　　　アプリケーション、ユニークなサービス、ビジネスモデル
　　3.2 成長率でみたランキング状況
　　　　表：順位、ベンダー名、成長率（％）、ビジネスタイプ、技術、プラットフォーム、
　　　　　　主要なアプリケーション、ユニークなサービス、ビジネスモデル
　　3.3 従業員一人あたりの収益からみたランキング状況
　　　　表：順位、ベンダー名、売上高、従業員数、一人あたりの収益、ビジネスタイプ、
　　　　　　主要なアプリケーション、ユニークなサービス、ビジネスモデル

4. ベンダーの新ビジネス成長に向けた取組みと方向性
　　先端的ベンダーの新事業と成功モデル
　　（1）新型アプリケーションまたは新ソリューション
　　（2）新市場部門
　　（3）新技術（ソフトウエア、ミドルウエア、ハードウエア）
　　（4）新サービスプラットフォーム
　　（5）収益を生み出す新ビジネスモデル
　　（6）新たなバリュー・チェ−ンの提供
　
5.　戦略的提携の動向
　
6.　従来型システムの移行と方向性

パート２：ベンダー２９社＋ＩＢＭの活動と取組み

共通調査項目

＃	項目	調査項目内訳
Ａ	コンタクト情報	所在地、電話番号、ＵＲＬ
Ｂ	事業のパフォーマンス状況	・スタートアップ、私企業、上場企業 ・2003＆2004財務状態（売上高＆損益） ・従業員数
Ｃ	現行のビジネスライン分析 （事業カテゴリー、カテゴリーの内訳)	カテゴリーの内訳別による ・製品＆開発状況 ・ビジネスラインシェア状況 ・対象市場（エンドユーザー市場） ・現在の顧客リスト分析 ・ソフトウエア技術 ・サポート技術 ・コアビジネスモデル
Ｄ	新ビジネス・ライン分析 新ソリューション提案)	新規事業／成長計画 ・主要製品／サービス ・強みのある分野 ・高収益性分野 ・新製品／システム ・ビジネスモデル分析 ・ソフトウエア技術 ・中核的なビジネスモデル
Ｅ	従来型システムの移行戦略	メインフレーム及びミッドレンジAS/400 システムの置き換え戦略
Ｆ	パートナー戦略または戦略的連合	注目される提携関係
Ｇ	見逃せないケーススタディ	ベンダーの顧客企業サービス事例
Ｈ	重要な発見	・増収・増益への取組み ・付加価値サービスへの取組み ・ベンダーのコアの強み

1.　アンバーポイント 2.　アバキ・コーポ 3.　ブルーフェニックスソリューション 4.　ブルータイタンソフトウエア 5.　キャストアイロンシステムズ 6.　コンポジットソフトウエア 7.　コンティボ・インク 8.　データパワーテクノロジー 9.　データシナプス・インク 10.　エピアンス・コーポ 11.　フラメンコネットワークス 12.　グランドセントラルコミュニケーション 13.　ハブスパン・インク 14.　ＩＢＭ 15.　インフォマティカ・コーポ 16.　アイオナテクノロジー 17.　ジャカダ 18.　メタマトリックス・インク 19.　ネットマネジ・インク 20.　プラットフォームコンピューティング・インク 21.　ポラーレイク 22.　レッドプライレイ・コーポ 23.　サーベガ・インク 24.　シービヨンドテクノロジ− 25.　ソニックソフトウエア 26.　バイアコア・インク 27.　バイトリアテクノロジー 28.　ビジオナルテクノロジー・インク 29.　ウエブメソッド・インク 30.　ＷＲＱインク

パート３：総括　重要な発見と今後の方向性

重要な発見のまとめ

現状と今後の方向性
2004-2005年
2006-2007年
2008-2010年

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